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Head of Sales (B2B Energy) (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Berlin
Deine Aufgaben
Die GCG Energy ist die Energiemarke der Eberhardt Service Group. Wir betreuen Industrie, Gewerbeimmobilien und öffentliche Auftraggeber im operativen Gebäudebetrieb – und erweitern unser Leistungsportfolio konsequent um die Energieversorgung. Mit starken Partnern bauen wir ein skalierbares Energievertriebsmodell auf, das unsere Kunden zuverlässig, kosteneffizient und kundennah mit Strom und Gas beliefert. Unsere Stärke liegt im direkten Zugang zu Kunden, datenbasierten Entscheidungen und einem pragmatischen, partnerschaftlichen Vertriebsansatz.


Als Head of Sales (B2B Energy) bist du der strategische und operative Vertriebsverantwortliche für unsere Energieprodukte (Strom & Gas). Du steuerst alle vertrieblichen Aktivitäten – vom Aufbau der Vertriebsstruktur über die Preisgestaltung bis zur Marktbearbeitung und Großkundenakquise.
Gemeinsam mit Geschäftsführung, Einkauf und Partnern entwickelst du wettbewerbsfähige Angebote, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und treibst das Wachstum von GCG Energy aktiv voran.


  • Vertriebsstrategie & Strukturaufbau
    Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung unserer B2B-Vertriebsorganisation für Strom und Gas.
    Entwicklung von Vertriebszielen, -prozessen und KPI-Strukturen für nachhaltiges Wachstum.

  • Kundenakquise & Geschäftsentwicklung
    Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Industrie-, Gewerbe- und öffentlichen Großkunden.
    Ausbau und Pflege eines stabilen Partner- und Vermittlernetzwerks.
    Verhandlung und Abschluss von Rahmen- und Lieferverträgen auf Entscheider-Ebene.

  • Preisgestaltung & Angebotsmanagement
    Enge Abstimmung mit dem Einkauf und Portfoliomanagement zur Definition marktkonformer Preise und Angebotsstrategien.
    Erstellung individueller Angebote und Preismodelle für Großkunden.
    Sicherstellung von Margen- und Risikotransparenz in allen Vertriebsentscheidungen.

  • Markt- & Wettbewerbsanalyse
    Kontinuierliche Beobachtung von Energiepreisen, regulatorischen Entwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten.
    Ableitung von Trends, Opportunitäten und Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preispolitik.

  • CRM & Vertriebsprozesse
    Aufbau eines strukturierten Lead-Managements, Angebotsprozesses und Kundenreportings (CRM, Pipeline, Forecasting).
    Definition von Vertriebskennzahlen und Performance-Reporting an die Geschäftsführung.

  • Team & Wachstum
    Perspektivischer Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams und Partnernetzwerks.
    Coaching, Steuerung und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Key-Account-Partnern.
Dein Profil

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Energiewirtschaft oder vergleichbar.

  • Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Energievertrieb (Strom und/oder Gas) – idealerweise mit Fokus auf Industrie- und Gewerbekunden.
  • Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen, Abschluss von Großkundenverträgen und Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.
  • Tiefes Verständnis der Energiepreisbildung, Beschaffungsstrategien und Marktmechanismen.
  • Bestehendes Netzwerk zu Energieeinkäufern, Partnern, Stadtwerken oder Aggregatoren.
  • Ausgeprägte Verhandlungsstärke, hohe Eigenmotivation und sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene.
  • Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, Angebotskalkulationstools und Microsoft 365.

  • Du bringst herausragende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit (C2), sowie sehr gute Englischkenntnisse (C1), die Du präzise in Dokumentation und Kommunikation einsetzen kannst.

  • Strategischer Weitblick, gepaart mit operativer Abschlussorientierung.
Warum wir?
  • Vielfältige Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen, mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen, in dem du Verantwortung übernehmen und mit uns zusammenwachsen kannst.
  • Viel Gestaltungsspielraum und Verantwortung – deine Ideen sind gefragt! 
  • Moderne Arbeitsmittel und eine offene, kollegiale Unternehmenskultur.
  • Wir bieten eine wettbewerbsfähige Vergütung und umfangreiche Zusatzleistungen, die an deinen Erfahrungen und Qualifikationen ausgerichtet sind.
  • Kostenlose Getränke, frisches Obst & regelmäßige Teamevents.
  • Die Chance, einen echten Beitrag zu Nachhaltigkeit und sozialem Engagement zu leisten.
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Über uns
Wir sind ein innovativer All-in-One-Dienstleister für Liegenschaften, bei dem Handwerkskunst auf digitale Lösungen trifft. Als erfahrenes Facility Management Unternehmen bewirtschaften wir Immobilienportfolios ganzheitlich, effizient und nachhaltig. Unser Team arbeitet mit modernster Ausstattung, höchsten Qualitätsstandards (ISO 9001) und großem Engagement – zuverlässig, flexibel und kundenorientiert. Klimaschutz und soziale Verantwortung sind zentrale Bestandteile unserer Unternehmensphilosophie. Mit der neuen Marke GCG Energy erweitern wir zusätzlich unser Leistungsspektrum um die Energieversorgung – und verbinden unsere Verlässlichkeit und Finanzstärke mit dem internationalen Beschaffungs-Know-how der German Commodities Group. 
Unser Wachstum geht weiter – und wir suchen neue Kolleginnen und Kollegen, die mit ihren Fähigkeiten und Ideen unser Team bereichern.
 
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